Niektoré byty sa predajú veľmi rýchlo, iné zostávajú na trhu celé mesiace bez vážneho záujmu. V praxi často nejde o samotnú nehnuteľnosť, ale o spôsob jej predaja.
S týmto problémom ma oslovil klient, ktorému sa už dlhší čas nedarilo predať byt na sídlisku v Banskej Bystrici. Situácia bola o to náročnejšia, že sa blížil termín kúpy novej nehnuteľnosti a predaj bolo potrebné stihnúť v relatívne krátkom čase.
Najskôr som si preto dôkladne prešiel aktuálnu ponuku bytu a spôsob jeho prezentácie. Následne som navrhol niekoľko zmien, ktoré mali zvýšiť šance na rýchly predaj.
1. Príprava bytu a home staging
Prvým krokom bola úprava interiéru, aby byt pôsobil čo najatraktívnejšie pre potenciálnych kupujúcich.
Upravili sme rozloženie nábytku, odstránili nadbytočné veci a doplnili jednoduché dekorácie, ktoré pomohli vytvoriť príjemnejší a vzdušnejší priestor.
Takáto príprava, často označovaná ako home staging – dokáže výrazne zlepšiť prvý dojem z nehnuteľnosti.
2. Profesionálna prezentácia a marketing
Keď bol byt pripravený, nasledovala profesionálna prezentácia.
Pripravil som:
- kvalitné fotografie
- videoobhliadku bytu
- nový text inzerátu
Okrem klasickej inzercie na realitných portáloch som ponuku podporil aj cielenou online reklamou, aby sa dostala k čo najväčšiemu počtu potenciálnych kupujúcich.
Výsledok sa dostavil veľmi rýchlo. Už deň po spustení kampane sa začali ozývať prví vážni záujemcovia.
3. Predaj bytu do 5 dní
Vďaka zvýšenému záujmu sa podarilo zorganizovať viacero obhliadok v krátkom čase.
Počas prvých dní sme našli kupujúceho, ktorý splnil podmienky predaja a dohodli sme sa na ďalšom postupe.
Celý proces som následne zabezpečil až do úspešného uzavretia obchodu – od rezervácie až po prípravu kúpnych zmlúv.
Výsledok?
Kupujúceho sa podarilo nájsť do 5 dní a klient mohol bez problémov pokračovať v kúpe svojej novej nehnuteľnosti.
Prečo sa niektoré byty predajú rýchlo?
Z mojej praxe vyplýva, že rýchlosť predaja najčastejšie ovplyvňujú tri faktory:
- kvalitná prezentácia nehnuteľnosti
- správne nastavená marketingová stratégia
- realisticky nastavená predajná cena
Ak tieto veci fungujú spolu, predaj môže prebehnúť výrazne rýchlejšie.
Zvažujete predaj nehnuteľnosti?
Ak premýšľate nad predajom bytu alebo domu v Banskej Bystrici a okolí, rád sa pozriem na vašu situáciu a navrhnem vhodnú stratégiu predaja.
Využiť môžete aj bezplatné ocenenie nehnuteľnosti. Okrem odhadu ceny vám pripravím aj konkrétny plán predaja, aby ste vedeli, aký postup môže priniesť čo najlepší výsledok.
