Ako sa nám podarilo predať 2-izbový byt nášho klienta v pôvodnom stave a ešte k tomu o 6000 EUR drahšie ako je súčasná trhová cena podobných bytov v Banskej Bystrici ?
Predaj 2 izbového bytu v pôvodnom stave nemusí byť až tak zložitý.
Určite by ste sa aj Vy radi vyhli znižovaniu ceny a zbytočne zdĺhavému predaju, ktorý Vás nie len, že bude stáť veľa času, ale tak isto aj peňazí a nervov.
Mám pre vás dobrú správu.
Je to možné a zvládnete to aj Vy.
Ako ?
V tomto článku vám opíšem 3 piliere úspešného predaja nehnuteľnosti, vďaka ktorým sa nám podarilo predať 2 izbový byt v Banskej Bystrici a ešte k tomu o 6000 EUR drahšie oproti ponukovej cene.
Zaujíma Vás aké sú 3 piliere úspešného predaja ?
Áno ?
Tak poďme pekne od začiatku, aby som na nič nezabudol.
Celé to začalo odporúčaním a následným kontaktovaním pani majiteľky, teda,baby som bol presný, dcéry majiteľky nehnuteľnosti.
Po úvodnom telefonáte som zistil, že sa jedná o 2 izbový byt v Banskej Bystrici v jeho úplne pôvodnom stave.
Byt ešte v tom čase vlastnila staršia dáma, ktorá už istú dobu bývala v domove dôchodcov a skoro celý čas som komunikoval výhradne s jej dcérou z Bratislavy.
Dohodli sme sa, že pripravím ocenenie a návrh postupu predaja 2-izbového bytu.Toto všetko bolo súčasťou nášho personalizovaného plánu predaja.
Čo je prvým pilierom úspešného predaja ?
Správne nastavenie ceny je veľmi kľúčové a je jedno, či je práve trh kupujúcich alebo trh predávajúcich.
Pri nesprávne nastavenej cene hneď na začiatku predaja zbytočne prídete o tisíce EUR.
A pokiaľ by ste cenu ešte aj neprimerane „prestrelili“, tak sa celý predajný proces Vašej nehnuteľnosti aj zbytočne natiahne.
Vražedná kombinácia pre Vaše peniaze a čas.
Takže ešte pred tým, ako sa pustíte do predaja, nastavte správne predajnú cenu Vašej nehnuteľnosti. Ak si na to netrúfate, oslovte odborníka.
Na túto tému si môžete pozrieť video: TU
My sme klientke na základe ocenenia nastavili cenu 2- izbového bytu na 92 000 eur.
Tým to ale len začalo..
Ako sme pokračovali ďalej a čo je druhým pilierom ?
Je ním profesionálna príprava a propagácia nehnuteľnosti.
Asi ste si v duchu povedali, čo sa dá na takom 2 izbovom byte v pôvodnom stave pripraviť, že ?
Čítajte ďalej a ukážem Vám výsledok „pred a po“ príprave tejto nehnuteľnosti.
Hneď na začiatku sa z bytu vypratali všetky osobné veci, ktoré by len zbytočne zaberali miesto a robili priestor neprehľadným.
Týmto krokom sme depersonalizovali nehnuteľnosť a poctivo sme opticky zväčšili priestor.
Následne sa tento 2-izbový byt upratal, kúpilo sa niekoľko interiérových doplnkov, aby bol aj takýto byt pre oko vizuálne príťažlivý.
Nakoniec som sa poradil s interiérovým dizajnérom, akým spôsobom by sa takýto 2- izbový byt dal zrekonštruovať.
Získal som tak návrhy pre kupujúcich, aby mali lepšiu predstavu ako využiť priestor vo svojom novom bývaní.
Takto to vyzeralo „pred a po“ profesionálnej príprave:
Samozrejmosťou sú profesionálne fotografie, pôdorys, video obhliadka / virtuálna obhliadka a web nehnuteľnosti.
Keď už máte profesionálne pripravenú ponuku, tak ju musíte dostať k čo najväčšiemu počtu ľudí.
My sme využili viacero zdrojov reklamy cez video, facebook, google, realitné portály a ďalšie..
Len pomocou facebook reklamy sme oslovili cez 35 000 tisíc ľudí.
Dohodli sme viac ako 7 obhliadok.
! Pozor ! Pre výhodnejší a úspešný predaj nestačí už len TOPovanie na realitných portáloch.
Odporúčame využiť platenú reklamu na facebooku, google a rôznych skupín, kde môžete váš inzerát ukázať ľudom.
Tretím pilierom a dosť podstatným faktorom sú..
Obhliadky a obchodnícke zručnosti, čiže ako dokážete odprezentovať vašu nehnuteľnosť
Pred každou obhliadkou som byt čo najviac presvetlil, použil príjemnú vôňu a pripravil vodu s pohármi.
Všetko preto, aby bola pri obhliadke skvelá a uvoľnená atmosféra.
Záujemcov o obhliadku tohto bytu som nechal nasať jeho atmosféru, porozprávali sme sa o možnostiach ako sa dá 2 izbový byt prerobiť.
Každý mal svoju predstavu, ktorú som s radosťou počúval.
Dostali sme sa aj k lokalite, ktorá bola pre tento byt výhrou.
Ponúkala pokoj, zároveň dobrú dostupnosť do mesta a všetko potrebné na dosah ruky.
Už pri prvých obhliadkach prišli hneď dve ponuky..
Obidve ponuky však boli nižšie od ponukovej ceny nehnuteľnosti.
Áno, mohli sme byt hneď predať prvým záujemcom.
Ja som si však bol istý, že za cenu, ktorú som stanovil sa byt predá a preto som majiteľke povedal, že počkáme na tých správnych kupujúcich.
Oplatilo sa ?
O týždeň neskôr prišli ďalšie dve ponuky, tentokrát však bez kompromisov- 2-izbový byt kupujeme !
Keďže boli záujemcovia dvaja, opýtal som sa, že či sú ochotní zaplatiť za nehnuteľnosť viac.
Vďaka tomu sme sa dostali na sumu 98 000 EUR.
V roku 2021 úžasná suma za byt v pôvodnom stave.
Možno by sa dalo ísť aj vyššie, ale radšej sme uprednostnili hotovostného klienta.
Uzavreli sme s ním dohodu a byt úspešne predali!
Tu si prečítate aj recenziu od mojej klientky:
Chcete predať Vašu nehnuteľnosť vďaka 3 pilierom úspešného predaja + predať za viac a bez investície Vášho času ?
Je tu pre vás možnosť využiť bezplatnú konzultáciu, pri ktorej zistím, ako som Vám schopný pomôcť s predajom Vašej nehnuteľnosti.
Kliknite na tlačidlo „vyžiadať konzultáciu“, do 24 hodín sa spojíme a Vy zistíte, čo spraviť pre úspešný predaj aj Vašej nehnuteľnosti!
