Ako odhadnúť cenu nehnuteľnosti

Ako odhadnúť cenu nehnuteľnosti

Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp
Email

Ako odhadnúť cenu nehnuteľnosti vo vlastnej réžii?

Je veľmi dobré, že sa o túto tému zaujímate, že vám záleží na správne nastavenej predajnej sume a nechcete nič podceniť. Nestretávate sa pravidelne s predajom nehnuteľnosti, a tak to nemáte ani odkiaľ vedieť. A je to v poriadku.

Hneď na začiatok vám poviem, že predajnú cenu nehnuteľnosti nie je možné určiť úplne presne. Neexistuje jediná správna cena, ale vieme určiť cenové pásmo.

Chyby a riziká

Povedzme si najprv o rizikách zle nastavenej predajnej ceny nehnuteľnosti:

      1. Predaj nehnuteľnosti pod cenu

      1. Nezáujem o nehnuteľnosť a nálepka nepredajnej nehnuteľnosti (ležiaku)

      1. Zdĺhavý predaj

    Chyby, ktorým sa chcete vyhnúť pri určovaní predajnej ceny nehnuteľnosti sú napríklad:

        1. Prehnané očakávania a počúvanie rád od ľudí, ktorí sa do tohto nevyznajú

        1. Pripočítavanie nesúvisiacich položiek do ceny nehnuteľnosti – nové auto, splatenie dvoch úverov…

        1. Neodosobnenie sa a ignorovanie pohľadu zo strany kupujúcich

        1. Porovnávanie hrušiek so zemiakmi

      Chýb je určite viac, poďme sa však venovať tomu podstatnému, a to ako si určiť cenové pásmo pri predaji nehnuteľnosti.

      Určite si cieľ predaja

      Na začiatok si treba určiť cieľ predaja.

      Chcete vašu nehnuteľnosť predať za čo najviac alebo potrebujete nehnuteľnosť predať do konkrétneho času, aby ste mohli kúpiť druhú nehnuteľnosť?

      Alebo je vašim cieľom niečo iné?

      Určite si primárny cieľ, od ktorého sa bude odvíjať vaše cenové pásmo.

      Urobte si analýzu trhu

      Teraz môžeme začať analýzou trhu.

      Ako pomôcku môžete použiť realitné portály.

      Urobte si prehľad o ponukách vo vašej lokalite a vyhľadajte nehnuteľnosti, čo najviac podobné tej vašej.

      Dajte si na tomto kroku záležať a neporovnávajte napríklad ceny 1-izbových bytov s 3-izbovými.

      Je jasné, že cena za m2 je pri 1-izbových bytoch vyššia ako pri 3-izbových.

      Keď už máte vytipované nehnuteľnosti podobné tej vašej, pozerajte sa na cenu za m2.

      Budete si tak vedieť spraviť lepší obraz o tom, ako ohodnotiť nehnuteľnosť.

      ! POZOR !

      Ceny na realitných portáloch nie sú aj transakčné sumy, ale ponukové.

      To znamená, že ceny môžu byť prestrelené alebo aj nízke.

      Záleží od toho, v akom stave sa nachádza trh.

      Preto vám znalosť aktuálneho trhu pomôže lepšie určiť cenové pásmo.

      Aká je teda situácia na trhu?

      Rastú ceny nehnuteľností alebo naopak klesajú?

      Ťahajú za kratší koniec predávajúci alebo kupujúc ?

      Aká je kúpyschopnosť potencionálnych záujemcov?

      Aké sú podmienky v bankách?

      Toto sú jedny z mnohých faktorov, ktoré ovplyvňujú a určujú, v akom stave sa nachádza momentálne realitný trh.

      Napríklad teraz viem, že transakčné ceny nehnuteľností sú o tisíce až desaťtisíce eur nižšie, ako ponukové a že trh praje schopným kupujúcim.

      Objektívne posúďte svoju nehnuteľnosť

      Objektívne sa pozrite na vašu nehnuteľnosť, povedzte si jej výhody a nevýhody a kde sa približne nachádza medzi podobnými nehnuteľnosťami.

      Teraz vám už ostáva len určiť cenový strop a cenové dno, pod ktoré neklesnete a medzi tým vám vznikne stredné cenové pásmo.

      Čo určuje, či sa priblížite k cenovému stropu alebo naopak dnu?

      Najzásadnejšie sú tieto faktory:

      1. Ako pripravíte vizuálne nehnuteľnosť pred predajom, ale aj pri samotných obhliadkach – môžete poznať aj ako home staging nehnuteľnosti.

      Príklad PRED a PO home stagingu pri predaji 2,5-izbového bytu na Fončorde

      Home Staging - Spálňa - PRED

       

      Home Staging - Spálňa - PO

      2. Ako ponuku odprezentujete – či ju zacielite na tú správnu cieľovú skupinu, či si dáte spraviť profesionálne fotografie, propagačnú video obhliadku, prípadne virtuálnu obhliadku nehnuteľnosti. Súčasťou prezentácie by mal byť aj web nehnuteľnosti.

      3. Ako zvládnete marketing a reklamu a koľkým relevantným záujemcom ukážete vašu jedinečnú ponuku.

      Príklad facebook kampane pri predaji 2,5-izbového bytu na Fončorde (spustená bola len 2 týždne)

      Príklad FB kampane

      4. Ako zvládnete odprezentovať vašu nehnuteľnosť na obhliadkach a ako dokážete zjednodušiť záujemcom proces rozhodovania o kúpe.

      My sme pri predaji 2,5-izbového bytu na Fončorde zvládli všetky body. Výsledkom bol rýchly predaj (približne 1 mesiac) a navýšenie ponukovej ceny o 6000 EUR (mohlo to byť aj viac, ale uprednostnili sme hotovostného klienta).

      Boli by ste s takýmto výsledkom spokojný pri predaji vašej nehnuteľnosti?


      Moja klientka bola!

      Recenzia - ODPORÚČAM. Predávala som byt na diaľku, bez stresu, bez námahy, všetko tip-top vybavené. Perfektný prístup, ďakujem.

      Alebo si nechajte odhadnúť cenu odborníkom

      Ak si nebudete istý, ako zistiť cenu nehnuteľnosti, alebo sa vám s tým jednoducho nechce trápiť a radšej sa budete venovať veciam, ktoré vás naozaj zaujímajú, tak sa mi ozvite.

      Ja vám pripravím cenové pásmo pre vašu nehnuteľnosť ZDARMA. Pozor, táto ponuka je však obmedzená len na 10 ocenení za mesiac.

      A ak sa chcete priblížiť čo najbližšie k vášmu cieľu na realitnom trhu, a to bez nutnosti investovania času do štúdia, prípravy nehnuteľnosti, obhliadok, komunikácie a dohadovania podmienok, som tu ja. Vďaka tomu, že sa o všetko postarám, nebudete mať žiadne starosti s vyriešením vašich potrieb a cieľov pri predaji nehnuteľnosti.

      Stačí si vyžiadať termín na bezplatnú konzultáciu, pri ktorej zistím, ako som Vám schopný pomôcť s predajom Vašej nehnuteľnosti.

      Kliknite na tlačidlo „vyžiadať konzultáciu“, do 24 hodín sa spojíme a Vy zistíte, čo spraviť pre úspešný predaj aj Vašej nehnuteľnosti!

      Marek Plavec

      Páči sa vám tento článok?

      Budem rád, ak mi zanecháte svoju emailovú adresu, aby som vám mohol zasielať dôležité informácie pravidelne.

      Páči sa vám tento článok?

      Budem rád, ak mi zanecháte svoju emailovú adresu, aby som vám mohol zasielať dôležité informácie pravidelne.

      Vybrané

      Poradňa

      Úvodná konzultácia

      ZDARMA A BEZ ZÁVäZKOV

      Získajte úvodnú konzultáciu k predaju nehnuteľnosti. Úplne ZDARMA a bez záväzkov. Nemusíte čakať, termín si môžete zarezervovať ihneď.

      Ocenenie nehnuteľnosti

      UŽ DO 24 HODÍN A BEZ ZÁVäZKOV

      Získajte cenový odhad vašej nehnuteľnosti. Už do 24 hodín a bez záväzkov. Vyplnenie formulára vám zaberie len zopár minút.

      VAŠA REGISTRÁCIA DO NEWSLETTERA BOLA ÚSPEŠNÁ.
       
      Ďakujem,

      že ste sa zaregistrovali na odber môjho newslettera. Už čoskoro Vám na Vašu emailovú adresu zašlem dôležité informácie zo sveta realít, ktoré by ste určite nemali premeškať.

      Ak nechcete stratiť prehľad o dôležitých informáciách zo sveta realít, sledujte ma aj na sociálnych sieťach:

      Marek Plavec

      Páči sa vám tento článok?

      Budem rád, ak mi zanecháte svoju emailovú adresu, aby ste neprišli o žiadne dôležité informácie ohľadom predaja a kúpy nehnuteľnosti.

      VAŠA ŽIADOSŤ O TERMÍN BOLA ÚSPEŠNE ODOSLANÁ.
      POTVRDENIE A KÓPIA ÚDAJOV BUDE DORUČENÁ AJ NA VAMI UVEDENÚ EMAILOVÚ ADRESU.
      Ďakujem,

      že ste si vyžiadali termín pre bezplatnú konzultáciu ohľadom Vašej nehnuteľnosti.
      Do 24 hodín Vás kontaktujem na telefónnom čísle, ktoré ste uviedli pri žiadosti, a dohodneme si termín!

      Telefonická konzultácia je nezáväzná, bezplatná a trvá 15-30 minút.

      Ak by sa do tej doby čokoľvek zmenilo, prosím,
      kontaktujte ma mailom na plavec@time4dreams.sk
      alebo telefonicky na čísle +421 919 356 918.

      Marek Plavec

      Chcete dostávať dôležité informácie vždy v predstihu?

      Pridajte sa k ľuďom, ktorí už newsletter odoberajú, aby ste neprišli o žiadne dôležité informácie ohľadom predaja a kúpy nehnuteľnosti. Registrácia ZDARMA.

      Už odchádzate?

      Nezabudnite sa predtým zaregistrovať do newslettera, aby ste neprišli o žiadne dôležité informácie ohľadom predaja a kúpy nehnuteľnosti.

      FORMULÁR BOL ÚSPEŠNE ODOSLANÝ.
      POTVRDENIE A KÓPIA ÚDAJOV BUDE DORUČENÁ AJ NA VAMI UVEDENÚ EMAILOVÚ ADRESU.
      Ďakujem,

      že ste prejavili záujem o nehnuteľnosť z našej ponuky. Najneskôr do 24 hod. Vás budem kontaktovať, aby sme si dohodli termín osobnej obhliadky.

      Potrebujete ďalšie informácie?
      Kontaktujte ma mailom na plavec@time4dreams.sk
      alebo telefonicky na čísle +421 919 356 918.

      Marek Plavec
      VAŠA REZERVÁCIA BOLA ÚSPEŠNÁ.
      POTVRDENIE A KÓPIA ÚDAJOV BUDE DORUČENÁ AJ NA VAMI UVEDENÚ EMAILOVÚ ADRESU.
      Ďakujem,

      že ste si zarezervovali termín pre bezplatnú konzultáciu ohľadom Vašej nehnuteľnosti.
      Vo Vami zvolenom čase Vás kontaktujem na telefónnom čísle, ktoré ste uviedli pri rezervácii.

      Telefonická konzultácia je nezáväzná, bezplatná a trvá 15 minút.

      Ak by sa do tej doby čokoľvek zmenilo, prosím,
      kontaktujte ma mailom na plavec@time4dreams.sk
      alebo telefonicky na čísle +421 919 356 918.

      Marek Plavec
      FORMULÁR BOL ÚSPEŠNE ODOSLANÝ.
      POTVRDENIE A KÓPIA ÚDAJOV BUDE DORUČENÁ AJ NA VAMI UVEDENÚ EMAILOVÚ ADRESU.
      Ďakujem,

      že ste prejavili záujem o cenový odhad Vašej nehnuteľnosti. Budem vás osobne kontaktovať  do 24 hodín a bez akýchkoľvek záväzkov. Ak by bolo potrebné doplniť ďalšie informácie, kontaktujem Vás mailom alebo telefonicky.

      Cenový odhad môžete využiť ako úradný dokument pri dedičskom konaní, ako podklad pre súdy, úradné a komerčné účely. Taktiež môžete využiť ocenenie Vašej nehnuteľnosti pri predaji nehnuteľnosti, pre správne nastavenie predajnej ceny.

      Zistili ste, že niečo nesedí alebo Vám niečo nie je jasné?
      Kontaktujte ma mailom na plavec@time4dreams.sk
      alebo telefonicky na čísle +421 919 356 918.

      Marek Plavec