Predaj bytu nemusí byť vždy rýchly a jednoduchý. V praxi sa často stretávam s tým, že nehnuteľnosť je na trhu celé mesiace bez jediného vážneho záujemcu.
Presne s takýmto problémom ma oslovila majiteľka 1-izbového bytu v obci Nemce pri Banskej Bystrici. Byt už predávala cez iného makléra, no počas celého obdobia predaja nemala takmer žiadne informácie o priebehu predaja a podľa všetkého sa neuskutočnila ani jedna obhliadka.
Keď som sa na ponuku pozrel, bolo jasné, že problém nie je v byte samotnom, ale v spôsobe predaja. Preto som pripravil novú stratégiu, ktorá mala zvýšiť šance na úspešný predaj.
1. Zmenil som spôsob prezentácie bytu. Ako?
Ak chce majiteľ dosiahnuť dobrú predajnú cenu, musí tomu prispôsobiť aj prezentáciu nehnuteľnosti.
Tento jednoizbový byt mal veľký potenciál, no pôvodná prezentácia ho nedokázala dostatočne ukázať. Preto som pripravil úplne novú ponuku. Od fotografií až po text inzerátu.
Veľký rozdiel priniesla videoprehliadka, vďaka ktorej si záujemcovia vedeli byt pozrieť ešte pred samotnou obhliadkou.
📽️ Video obhliadka bytu:
Zameral som sa aj na kvalitný popis bytu, ktorý jasne vysvetľoval jeho výhody a pomohol záujemcom predstaviť si bývanie práve v tomto priestore.
Majiteľka po prečítaní ponuky reagovala slovami:
„Hneď by som sa tam vrátila po tom, čo som si to prečítala. Spravili ste to skvele. Som maximálne spokojná.“
2. Postaral som sa o to, aby ponuku videlo čo najviac kupujúcich.
Dobrý inzerát je len prvý krok. Ak sa nedostane k dostatočnému počtu ľudí, šanca na rýchly predaj je nízka.
Okrem inzercie na realitných portáloch som preto využil aj cielenú online reklamu.
Ponuku bytu som propagoval cez:
- YouTube
- Google reklamu
Výsledkom bol výrazne väčší dosah než pri klasickej inzercie.
👉 Reklama oslovila viac ako 85 000 ľudí a ďalšie tisíce si ponuku pozreli na realitných portáloch.
Vďaka tomu sa podarilo prilákať viac záujemcov na obhliadky.
3. Byt sa podarilo úspešne predať.
Po sérii obhliadok sa našiel kupujúci, ktorý splnil podmienky predaja.
Zaujímavé je, že na ponuku narazil práve vďaka videoobhliadke v reklame, ktorá ho priviedla na inzerát.
Po dohode som zabezpečil celý proces predaja:
- prípravu kúpnych zmlúv
- komunikáciu s katastrom nehnuteľností
- odovzdanie bytu novému majiteľovi
Výsledkom bol rýchly predaj a spokojná predávajúca.
Skúsenosť predávajúcej.
Po predaji mi majiteľka zanechala túto spätnú väzbu:
„Keď som sa rozhodla predať byt, hľadala som niekoho, kto by sa vedel vcítiť do mojej situácie, komunikoval so mnou a postaral sa o všetko do detailu. Keď som oslovila Mareka, všetko sa dalo do pohybu. Zabezpečil úplne všetko – od prípravy bytu až po samotný predaj. Nemala som žiadne starosti.“
Prečo sa niektoré byty nepredajú?
Vo svojej praxi sa najčastejšie stretávam s tromi problémami:
- slabá prezentácia nehnuteľnosti
- nedostatočná propagácia ponuky
- chýbajúca stratégia predaja
Ak sa tieto veci nastavia správne, predaj môže prebehnúť výrazne rýchlejšie.
Chcete predať nehnuteľnosť bez zbytočných starostí?
Ak zvažujete predaj bytu alebo domu v Banskej Bystrici a okolí, môžete využiť aj bezplatné ocenenie nehnuteľnosti. Okrem odhadu ceny vám pripravím aj konkrétny plán predaja, aby ste vedeli, aký postup môže priniesť čo najlepší výsledok.
Stačí ma kontaktovať a prejdeme si možnosti predaja vašej nehnuteľnosti.
